【独家】善用新春时机 妙用营销策略 品牌塑造好生意更长远

【独家】善用新春时机 妙用营销策略 品牌塑造好生意更长远 红彤彤的春节应景装饰品,开始上架了。

年货早卖可抢滩?未必!产品提早推上市场,虽可能抢到消费者“试用”,但对零售业者未必是上上策,更可能在市场竞争中“得了糖果失了厂子”。

俗话称,醉翁之意不在酒,不为冲刺新春业绩,却善用时机巧妙运用营销策略塑造品牌者,才能让业绩“走”得更长远,春节后也不担忧生意冷淡。


新年固然是拼生意业绩的好时机,倘若只看见佳节消费意愿高涨争取拿下好业绩,却不好好利用此契机打造商店或品牌形象,客户很可能被把握机会的其他商家带走了!

怡保或是霹雳州许多城镇都面对人口有限、消费市场“蛋糕”瓜分的难题,《》记者特向销售年货商家请教营销策略,何以能在局限市场中分一杯羹。

据观察,许多商家仍抱持旧想法,认为便宜卖就多人买的心态,然而时代变迁,消费人年轻化的方法已不同,单凭促销并不能为长久的业绩带来振兴,奇招却可能换来致胜。

受访业者认为,欲拉住有消费力的年轻客户,商家必须迈出现代化的步伐,包括采用新式销售概念、优化包装设计及运用多媒体宣传,让“机”不离手的年轻网民关注到商店及优惠。

创新设计网络宣传


通过超低价格、服务质量、多元选择与宣传多管齐下的策略,虽无法在新年期间取得巨额盈利,却可“收买”人心,提高商店与品牌的知名度,让客户在过完年后也继续光顾。

不过,个别商家的市场定位不同,策略运用也有差异,但千万别错过此每年一度的消费旺季,争取营销业绩与知名度双收。

【独家】善用新春时机 妙用营销策略 品牌塑造好生意更长远 顺泰行在怡保百利广场开设的现代化分行,主动走向年轻人市场。

顺泰行海产董事蔡尚国:推动网购吸引年轻人

海味佳肴是新春饮食文化,欲传承此传统价值观,就需了解年轻一代的追求,他们不爱走入老店选购海产,而是希望整洁干净,也需通过现代化的概念与方式,让他们懂得选购海产及送礼。

只有年轻人“接班”传统饮食文化及送礼,才能让海产品牌与生意长久经营下去,尤其是近年许多家庭把团圆饭改在酒楼享用,不再亲自到海产店选购海味。

为了争取品牌“保温”,商家不可在店中守株待兔,而必须走出去,参与展销会或通过新时代网络宣传方式,把产品推销给年轻人。

顺泰行约7年前就思考上述传承意义,陆续在商场开设分行,创新包装设计,并在包装上教导年轻消费者选购海味的方法,尔后也建立销售网站推动网购业绩。

海味价格变化不大

一般大选年在政府投入精神、金钱与时间等资源,将可振兴消费经济,然而由于马币汇率刚转好,已错过商家进口下单时期,海味售价跟去年新年差不多。

涨价较明显的是纽西兰罐头鲍鱼,相比去年新年涨幅超过20%,而日本干贝也调涨不少,不过,消费者却可选择中国鲍鱼,今年跌价10%,蚝干今年也便宜。

福康堂中医参茸百货行东主赖健祥:联同其他产品办促销

新春虽然是华人消费意愿最高的时期,但消费者都很精明,懂得货比三家,商家间免不了价钱“战争”,而要拿到更低的进货价,以薄利又低价抛售,就必须设法成为供应商重点客户。

如果订单少,供应商是不会直接供货,商家就得通过批发商取货,中转一手成本就提高一次,因此,6年前我就胆敢大批进货,用超低盈利的价钱吸引众多消费者光顾。

尽管售价未必比商场巨头来的低,但我们不限制消费者的购买量,也通过方便消费者的服务,换来他们对我们商店的好印象,同时也可借此将自己的品牌介绍给客户。

新年前3周的促销优惠出击,就如同送给消费者的新年礼物,让他们便宜办年货开心过年,不以新年业绩养活年后生活,而是通过打响知名度与服务口碑,推进新年后的长久业绩。

与此同时,我们组织的促销活动还会联同其他新春相关的产品,如服饰、居家、装饰等,多元化年货选择,对消费者的吸引力更大。

不过,单靠超低价优惠是不足的,我们也需依靠媒体和善用网络平台,刊登广告或做促销宣传,在此契机上,让更多怡保的消费者知晓。

【独家】善用新春时机 妙用营销策略 品牌塑造好生意更长远 怡保的商场1月初开始售卖新春罐装饮料。

新年装饰年柑涨幅不大

不少年货如年柑与新年装饰品已在怡保上市,商家表示,价格调整不多,惟目前暂无法预测农历新年市场好或坏,不过办入的货量不会比去年少。

商家预测,年货市场一般是在新年前两三周才热卖起来,目前许多市民还在为开学而忙,暂时不会大量添购年货。

新利生果企业负责人陈爱莉:年柑市场料比往年好

基本上年柑的价格保持不变,价格是视大小有所不同。

一般上消费人不会太计较价格,毕竟配合农历新年,多数都是购买用作送礼及馈赠亲友。

2017年有闰月,年柑在迎接新春(2018年)来临,比往年早上市,不过可要比往年香甜。

我乐观看到来临的农历新年年柑市场,会比往年好。因为不像往年,开学日与庆祝农历新年在同一个月内,让消费人的消费力面对“上气接不了下气”,或“钱不够用”情况。

2018年的开学日与农历新年相距一个月半,消费人会比较轻松消费,对年货市场有一定帮助。

永美贸易经理马先生:难预测新年市场

距离农历新年还有1个月半,目前新年装饰品还没有真正上架,且大多正在进行摆设、布置阶段。

新年装饰品价格与往年一样,没有太大涨幅,货源充足。

我不愿猜测农历新年的市场情况,因为现在距离农历新年还有一段日子,很难预估。

独家报道:司徒哲阳、陈体安 摄影:陈泗祎

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